上海貨運公司宅急送董事長陳顯寶：降價保市機會成熟
發布于:2013/1/19 來源：http://m.cdn87.com 點擊次數：上海貨運公司家族企業韻味濃厚的宅急送悄然轉變。被業內人士尊稱“寶爺”的陳顯寶“退居二線”出任董事長。經過多年發展，宅急送雖然很早就從倉儲配送物流向快遞領域延伸，但電商配送領域卻不溫不火，使得宅急送在與“四通一達”等快遞企業的競爭中，市場份額逐漸被蠶食。今年“雙11”，急送一反常態，降價殺入淘寶件市場，究竟戰果如何，陳顯寶進行了充分解讀。“此次對淘寶賣家降價近半的策略經過反復估算以后，依舊有10%-15%的毛利空間，扣除各種成本，基本可以做到盈虧平衡。”
降價保市機會成熟今年“雙11”之前，一直以高端快遞身份示人的宅急送突然降價，部分快件甚至降價五成與“四通一達”等快遞巨頭爭搶淘寶件市場。事實上，早在去年下半年宅急送就在探討進入淘寶件市場，但在幾乎一年之后才有所動作，這顯示宅急送是經過了一系列傷筋動骨的改革。陳顯寶坦言，過去零散的淘寶件定價過低，每單5元起價，這對于直營模式、嚴格規范操作流程的宅急送而言幾乎是做一單賠一單。
但隨著近兩年人力、上海貨運公司物力等成本的上漲，淘寶件的價格也相應走高，現在淘寶件同城大批量的6-7元/單，零散的漲到了7-8元/單，全國范圍的配送，最低價格也已經漲到了10元/單，配送價格已經到了宅急送能夠接受的范圍。陳顯寶表示，此次對淘寶賣家降價近半的策略經過反復估算以后，依舊有10%-15%的毛利空間，扣除各種成本，基本可以做到盈虧平衡。因此，宅急送選擇在此時轉變。
“搶淘”重在服務陳顯寶深知降價只是為了爭取一個被淘寶賣家選擇的機會，而贏得“搶淘之戰”的關鍵還是在于服務。對于“雙11”的快遞單量，陳顯寶直言宅急送做得不多，總共130萬單左右，但快件量已經翻了一番。“今年‘雙11’我們主做口碑，80%以上的快件按照3-5天的標準派送，和‘四通一達’在時效性上做出區分，如果按照‘四通一達’7天派送的標準，宅急送的接單量遠不止130萬單。”
陳顯寶表示，宅急送和“四通一達”相比在服務方面具備很多優勢，最直接的就是直營模式方便全盤調度。“有的快遞企業層層加盟，很多加盟商只顧忙著把貨從分撥中心拉回來，并不管下游加盟商的配送情況，導致了爆倉等諸多問題。宅急送則可以直接從貨源上進行調配和把控，從根源上防止爆倉等事件的發生。”
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