上海貨運公司天貓的平臺戰略

發布于:2013/1/10  來源：http://m.cdn87.com  點擊次數：

2012年那場雙11大戰奠定了一個事實：上海貨運公司天貓的平臺戰略，已經與從自營起家的京東、蘇寧易購、當當等拉開差距，而老競爭對手京東商城，則交給來勢兇猛的蘇寧易購、國美在線、易迅網等去圍剿，天貓似乎可以喘口氣過的舒服一點，順帶想一下2013要做些什么。

所以在不久前的一次商家內部溝通會上，天貓總裁張勇進行了詳細的分享，內容涵蓋C2B、營銷、品牌、數據、規則方方面面，而最重要的核心是，天貓要從單純銷售平臺，上升為消費者連接平臺，幫商家打造品牌、強化和消費者的連接。

比如電商行業悄然流行的C2B預售模式，目前C2B在天貓只是一個頻道，但按照規劃，C2B未來會融通到天貓整個購物路徑中。比如天貓希望建立供貨分銷體系，給商家提供分銷商招募以及數據分析工具。

比如在移動互聯網領域，上海貨運公司張勇做出大膽預測：2年后天貓無線端的UV(獨立訪問量)將超過PC端，因此天貓探索的做一個無線化的天貓，而不是“天貓的無線化”，更大目標是利用手機和平板建立新的用戶路徑，這個路徑不分屏幕線上和線下，而是融合在一起，張勇希望今年能夠做更多的“樣板工程”。

以上是思路，具體天貓該如何做?首先在運營段，堅定區分標準品類和非標準品類的“玩法”。非標品上，如服裝品類天貓會探索多元化，比如在搜索規則上，原有的SKU庫存爆品規則會依然存在，但會開辟新一條路，賣家以單位排序，獲得類似服裝推薦位這樣的東西，由賣家決定推薦的主力商品。

在標品端依然是鼓勵做大，如果一天賣1萬臺筆記本，天貓希望是10個商家賣1000個，而不是1000個商家每個賣10個，也就是供應鏈制勝。張勇指出，這里未必是品牌主導，只要是線下大渠道商，有好的貨源關系，天貓就幫助他們做大。

賣貨方式方面，天貓希望為商家提供的是按產品生命周期來運營的市場，而不是純粹賣白菜的市場。“2013年整個電商的市場，我認為將進入到一個黃金蜜月期。我非常愿意和大家探索的是，不僅是網上賣多少貨，更不是在網上賣多少庫存，而真的是一個電商和商業的融合

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